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网红经纪人江湖:带出百万大号,但绝不自己做

网络整理 2019-07-03 10:31

网红经纪人江湖:带出百万大号,但绝不自己做

阿基:“不需要打造李佳琦,能默默赚钱就好了”

从淘宝直播刚起步开始入局,阿基已经做了三年的淘宝主播经纪。

在这之前,他做过公众号、短视频,也做过壹直播栏目。转而做淘宝直播,是他出于对老板的信任和对淘宝直播的信心。

我们就是赶一个风口,当时做公众号也是在风口上,但我们没钱也卖不了货,淘宝直播试了下,变现效果不错,我们就开始筹备做这个。”阿基回忆说。

与很多经纪人不同,阿基并不会主动挖掘数据好的主播,因为觉得即使签了也不一定能够运行得好。现在他负责的主播几乎都是通过朋友介绍联系到他的。考虑到公司孵化主播的成本不低,他也不打算签太多人,而是尽量挑选有辨识度、懂销售技巧的主播,从 0 慢慢教起。

淘宝直播录制现场

“长得漂亮重要么?”我问他。

“不是最重要的,但是不得不承认的是七八成的头部主播都是很漂亮的。不过我们不做头部主播,不需要那么漂亮,只要能让他们能生存、公司赚到钱就可以了。

阿基所说的“能生存”,在他心中是有具体数据可量的:一个月的销售额达到 20 万元左右。淘宝直播没有打赏,销售额是唯一的衡量标准。主播为了达到生存标准,每天至少6- 8 小时的直播时间。不过由于行业变化太快,这些所谓的标准也一直在变动。

阿基公司旗下主播“金玲chloe”

阿基告诉我,以前他们打造一个“能生存”的主播,快的话一个月基本上可以完成。从 2018 年开始,需要两三个月;到了今年,市场竞争环境愈发激烈,三个月都不一定可以完成。

对他而言,压力最大的莫过于主播一直没有起色。他认为签下主播,相当于给了主播承诺,而如果没法实现,责任在于自己。

“主播的压力其实比我们更大。”

阿基这么形容主播的工作状态:像是每天在战场上拼车道,与用户博弈、与其他主播竞赛,赢了才有饭吃。

所以作为运营方,阿基更在意主播们因压力带来的情绪变化,有任何不对劲的情绪都需要他们迅速沟通、疏导,“因为主播情绪会影响销售额,谁也不想看一个带情绪的人直播。

去年双十一,“小翱小BABY”直播报价

现在,阿基和他的同事们的唯一目标就是“活下去”。他们将自己定位于内容生产商,不主动寻求主播的品牌化和IP化,也不计划打造类似李佳琦这样的角色。“只想把我们的东西卖出去,默默赚钱就好了。

不过他也说,这个目标看似简单,做起来并不容易。

据他介绍,淘宝直播的淘汰率非常高,每天有六七百个账号能开通直播,目前已有 30 多万账号,但由于缺乏承担配货成本的能力,只有很少一部分账号能把直播做起来。阿基说,自己负责的主播销售额达 100 万时,需配货四五百万商品,而这已经算是比较高的转化率。

“一入淘宝深似海”,这是阿基挂在嘴边的一句话。现在,他们已经是华南地区前三的淘宝直播机构,但面对淘宝直播这个每天都在变化的行业,谁也无法预估明天会如何。

不过目前,他还是对这个行业很有信心,虽然忙碌,却可以换来足够的回报。

“之后有什么人生规划吗?”“我 30 岁了,想结婚。但我还没找到对象。”阿基在电话那端不好意思地笑了。