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网红直播村里,他们这样赚钱(2)

网络整理 2019-07-03 10:54

  直播一个小时,阿娟有些累,并不精心打扮的妆容也有些化了。面对数以万计网上粉丝都对答如流的她,在记者面前竟然有些脸红地说自己难为情了。

  “和很多网红直播并不同,我们背靠义乌,在短视频或是线上直播时,卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说,“一口锅,很多线下平台卖几百块,我们可能就几十块,而通过直播的视频展示,我们的顾客真正看到了效果。”拼体力,俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村,能够成功的最大注释。

  记者注意到,一幢房、四层半,成了这里的标配。最上面的半层住人、三层囤货,底下一层是直播间。下午6点左右,记者站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,不少看起来简陋的商铺门口,还停着价值上百万元的豪车,甚至车牌都是四五相同数字的连号。马路边的一些店铺里,有人忙着拍视频,直到夜幕渐渐降临。

  短短2年时间

  网红村的门店租金直线飙升

  北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近一两年时间里,短视频如快手等席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。很多人称这场直播电商,是义乌小商品城经历的又一次创业。而这次创业,是从短短不到两年的时间里兴起的。

  闫博记得,早先一位 “创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售,接连被几家档口老板拒绝,只有一家老板让他进了门,这位学员非常感激,带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。

  这样的例子多了,厂商也开始对直播电商放开了心态,自己也下载快手等短视频客户端观察研究。“发现有时一个视频上了快手热门,就能创造一个火遍全国的爆款,带来不菲的收入。”这是不少电商直播主们共同看到过的事。

  义乌国际商贸城一位负责人表示,目前,不少在短视频平台展示性较强的饰品行业是目前带货能力最强的,在商贸城的部分档口中,用户的拿货都已经达到20%以上。

  义乌国际商贸城一区工艺品商会副会长李红松说:“市场正在寻找新模式,直播电商是一个大趋势,我们都在学习如何拍短视频。” 他以快手为例,“它不只是一个娱乐平台,而是可能改变商业形态,国际商贸城也在试运行网红直播中心,这给商城尝试新的经销模式提供了很大想象空间。”